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女性衣橱共享经济已经有了正确的打开方式-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:42:11 阅读: 来源:隔膜阀厂家

时装时新,这或许是每个爱美女性最大的心愿。

但潮流的瞬息万变亦让每一个曾疯狂买买买的女性恨不得要剁手。随着共享经济的盛行,用最实惠的价格,穿更多的衣服,还不用押金,渐成时尚生活的一种新选择。

信用租衣

4月7日,时装租赁平台衣二三宣布正式接入芝麻信用。只要个人信用达到650分以上,就可以免交300元押金租赁平台上的十万多款服饰。

“之所以引入芝麻信用,是希望能降低用户选择门槛,让更多都市白领女性能体验到风格多变的服饰,共享时尚生活。”衣二三PR负责人金梦迪说。

此前,衣二三曾在官微上做过相关调查,用户在成为会员时是愿意支付押金,还是更倾向于使用芝麻信用分免押金。最终有96%以上选择了凭信用租衣,仅3%左右的人愿意交纳押金。

时装租赁,尽管在国外早已有之,但在国内仍还属新生事物。因为陌生,人们不免对其接受度不高,有意欲尝鲜者,收取押金又提高了其门槛,让拓展新用户的难度增加。

金梦迪告诉记者,其实在衣二三创立之初,平台就采取过免押金方式,其中恶意不还衣服或是损毁服饰的情况一直都在可控范围内,之后开始收取押金,也只是个人信用体系尚不完善下的权宜之举。

而作为个人交易信用体现的芝麻信用显然可以很好地弥补这一点,其线上对接拥有庞大用户群的淘宝天猫,线下通过支付宝覆盖衣食住行等生活的方方面面。长久以来所积累的用户信用背书不仅能有效规避降低平台的运营风险,同时还将引流更多的新用户。

据3月底发布的《全国城市信用免押服务报告》显示,芝麻信用现已在全国381个城市开通信用免押服务,涉及酒店、租房、租车、共享单车、医疗、便民服务、农业设备租赁等诸多行业,累计免除押金高达150亿元,有近2000万人使用过免押金服务。

这无疑是非常有潜力的市场拓展空间。自运营衣二三平台一年多来,金梦迪深有感受现阶段大众用户对于时装租赁模式的认知度还比较低。“由于之前少有时装租赁,大众对此既不熟悉也不了解,所以现在我们所做的就是努力提高这种认知与理解度。”

得益于近年兴起的Uber、滴滴、Airbnb、摩拜、ofo……人们开始逐渐了解并接受共享理念,但对于服装,是否也有同样的需求?

共享变奏

在推广衣二三的过程中,金梦迪发现即便是普通人,她们或许少如明星般需要经常出席各类活动,却依然不乏对美有所追求。“很多用户是在体验使用过衣二三的服务后,喜欢上了这种衣橱共享方式,不仅续费率非常高,还会主动向身边的朋友推荐。”

“其实,并非是大众没有消费需求。”金梦迪表示,大多数女性都有衣服永远不够穿的困扰,即便是衣橱里有各式买来的衣服,但每次挑拣搭配之后,总还是会觉得少了那一件最合适的。面对共享衣橱—新选择的出现,她们或有心想要尝试各种不同的穿衣风格,可长久以来所养成的消费观念又让其犹疑不决,亲身体验则打消了这一顾虑。

事实上,当初之所以创立衣二三平台,也是缘于创始人兼CEO刘梦媛的一次环球共享之旅。当时,她并没有如往常一般选择当地四五星级酒店住宿,而是通过Airbnb住进当地一家很有设计感的民宿。

几天下来,与以往截然不同的住宿体验,让她感觉既新鲜又别有特色。“原来共享经济还可以这样改变上下游供需关系。”十几年的时尚媒体经历让刘梦媛意识到,由此带来的生活方式的改变,或将让衣食住行之首的“衣”—这一最传统也是最刚需领域大有作为。

不难发现,时代的变迁已让曾经年少的80后、90后逐渐成长为社会主力消费群。相较而言,这些二十出头、三十左右的年轻女性对生活有着自己的品质追求,但囿于收入的有限,她们更倾向于高性价比的消费方式。

共享经济出现后,她们很容易就接受了这一消费理念,外出用滴滴、摩拜,旅居用Airbnb,订餐用回家吃饭……反观服装,时值事业上升期的她们对于着装有着非常强烈的需求,但忙碌的工作让她们只有零碎的闲暇时间,没空去商场直接体验购物,而上网去淘宝,数以万计产品的浪里淘沙又免不了会遇到买家秀与卖家秀差异的尴尬。

“针对于此,衣二三提出先试穿、再购买。”据刘梦媛介绍,衣二三通过APP在线上打造了一个非常丰富的衣橱,用户可以随时打开手机从5000款在线时装中挑选心仪的产品,每次选择三件快递到家。

在试穿之后,如果觉得很喜欢,可以凭衣二三折扣价,按低于市场价格直接买下,但若只想穿几天,之后也可再由快递退回。期间的衣物清洗、往返快递等费用都由衣二三承担。

记者注意到,在APP上,衣二三特别对衣物如何清洗进行了详述,包括自建北京地区最大最专业的中央干洗工厂,清洗消毒全过程符合国际标准;采用第五代干洗设备全封闭操作,避免二次污染;12道工序对干洗后的衣物进行人工筛查整理,确保衣物无味无污。

对于还未完全接受租衣概念的国人来说,这点显然很重要。在记者随机采访的几个不同年龄女性中,当被问及是否愿意租衣时,她们最关心的是平台会如何清洁借还的衣物,之后才是衣服款式设计、如何收费等,其中尤以年轻人最愿意尝试,比如夏夏。

她是通过一个公众号的服饰搭配推荐知道衣二三的,在了解了平台的衣服租赁及清洗后,夏夏试着在衣二三上下了首单。收到衣服后,她先查看了衣物是否真清洁得非常干净。“像我这种喜新厌旧、买衣服只穿两三次就闲置的人,其实对共享租衣挺感兴趣的,既可以体验不同风格品牌的服装,又不用担心冲动消费而入不敷出,但毕竟是穿别人穿过的衣服,所以干净卫生是我选择的前提条件。”

几次体验后,夏夏觉得衣二三所选的衣服很有特色。“除了ZARA、欧时力、MANGO等商场常见品牌,还有不少别具风格的小众品牌和设计师品牌,其质感好,设计也很时尚,穿起来不容易和别人撞衫。”

“从价格来看,参考价在300到3000元不等。如果按照499元包月、时隔两天可再下单来计算,一个月最多能试穿30件衣服。每件衣服的页面都有对应的品牌介绍及推荐搭配,新近还上了配饰,而且试穿过的衣服可以优惠价购买,赶上清仓时不到百元一件,很超值。”但她也表示,由于并不是每次喜欢的衣服尺码都刚好在架可借,所以实际需要等更长的时间或是换选其他的衣服。“像一些好看的款式或是国内少见的国际品牌,很容易就被抢光,要想借到就得勤着点刷新。”

数据洞察

据记者了解,差异化的产品定位正是衣二三平台的一大优势。时尚业的背景与资源,让衣二三从起步开始就拥有自己的买手团队。每季,她们会参加全球各类时尚活动,从中挖掘国内外时尚品牌及新锐设计作品。

“凭借跟各时尚品牌的良好合作关系,衣二三能拿到许多时尚品牌独家代理权或限量首发。尤其是一些品牌在国内的销售渠道很少,用户通过衣二三就可以接触到更多平时在商场、电商平台甚至海淘都没有的品牌。”

金梦迪告诉记者,现在平台上主要有DKNY、DVF、Michael Kors、AR&TESIA、Elliatt、Jovanna、Suncoo、Mo&Co、Asos、Topshop等国内外品牌,涵盖轻奢品牌、设计师品牌、快销品牌三大类。其中,C/meo、AR&TESIA、Elliatt、Jovanna、keepsake等一些相对小众的国内外独立设计师品牌颇受用户青睐。

而经过前期礼服租赁“久物”的摸索,如今聚焦大众消费的衣二三在服装风格选择上也变得更中国化。“在欧美,派对文化盛行,大家对社交的需求比较旺盛,因此多租赁礼服类的服装。但是在国内,类似的社交活动并不频繁,反倒是对上班穿的衣服需求比较大。所以,现在我们的买手团队在选品时也会更偏向职场通勤。”

数据显示,目前衣二三的高频用户主要年龄在25到30岁的都市白领女性,有70%以上在一线城市,她们平均每月租衣4次左右,年消费均额达6000元,有超过一半的会员在租赁后买过部分服饰。

特别值得一提的是,有着移动互联背景的联合创始人团队,还让这家时尚公司平添了几分技术范。过去一年多来,衣二三技术部门与买手团队协作,独创了一套共享租衣模式的“衣二三算法”。“它可以根据每个用户的历史浏览数据、风格倾向、身材数据、购买数据等信息进行分析,实现高效精准的个性化推荐,让用户更高效地找到自己喜欢的衣服,也让每一件衣服都物尽其用。”

在信息数字化快速发展的当下,用户轨迹的洞察无疑为衣二三的未来延展了更多的可能。事实上,最近衣二三刚和十几家国内外轻奢品牌达成合作,这些品牌愿以租赁而不是买断的方式进驻平台。

对衣二三来说,此举最直接的好处就是减少了平台买断的资金压力与库存压力。而吸引品牌商们的正是衣二三的用户数据价值,通过对每个品牌、每件商品的租售热度、选择偏好、使用轨迹等精准分析,衣二三清晰地为品牌描绘出目标用户画像。

月前,衣二三再获由磐霖资本领投,IDG资本、真格基金等跟投的B轮2000万美元融资,这也是目前首个在一年半内就获得三轮投资的服装共享租赁平台。按照其规划,衣二三将继续轻资产化运营,同时扩大设计研发团队,与更多服饰生产商合作,增加平台自有品牌比例,进一步完善建设自有仓储清洗中心。

从目前来看,共享经济正成为撬动社会经济发展潜力的一股新生力量,尽管其发展仍处于摸石头过河阶段,但不可否认的是,未来势必会发展为一种主流经济模式,向各行业渗透。而尝试用共享衣橱将美丽带给更多女性的刘梦媛,会否以此打破传统观念的桎梏令人期待。

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